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(中央社記者鍾榮峰台北26日電)台灣金融總會設立「金融科技發展基金」,委託資策會大數據所成立金融科技創新基地(FinTechBase),獲通過成為全球金融科技創新聯盟(GFHF)創始會員之一。

資策會大數據所指出,GFHF是全球跨國金融科技創新交流平台,FinTechBase代表台灣獲通過加入,與來自全球各大洲金融或科技相關機構、一起成為GFHF的創始會員,為台灣金融科技推展國際鏈結建立重要里程碑。

到9月18日止,GFHF已有29個會員組織,並持續擴大中。

大數據所表示,GFHF由英國金融科技非官方組織Innovate Finance,攜手全球跨國金融資訊服務機構SWIFT轄下組織Innotribe,共同於8月25日正式成立。

GFHF參與者包括金融科技組織、金融機構等,在全球各地設立FinTech Hub,鼓勵新創公司與政策制定者互動。

金融科技創新基地(FinTechBase)於4月14日正式成立,以打造台灣金融科技生態圈為宗旨,成立以來,積極推動國際鏈結,包括與全球最大金融科技加速器Startupboomcamp策略合作等。



許多公司幾乎年年都會推出新品,但是市場競爭激烈,同質性商品充斥,想讓商品脫穎而出,抓到消費者的目光,難度愈來愈高。《如何讓商品暢銷又長銷》作者、也是巧克力食品暢銷品牌Pocky的操盤手太田昌宏認為,要讓消費者感受到商品的真魅力,必須要傳遞給消費者預料之外的價值。

一般來說,商品提供給消費者的價值可分為「功能性價值」和「情感性價值」。「功能性」是指商品的性能,像是家電用品講究耐久、購買汽車時會考慮燃料消耗、速度等。「情感性」則是無法形諸於外的價值,例如好吃、美觀、酷、感動等。

在商品成熟的市場裡,各家商品的功能大同小異,要拉大與對手差距的難度愈來愈高,因此也更加突顯出「情感性價值」的重要性。太田將情感性價值又細分為兩個面向:

1.感受價值:消費者接觸到商品時,透過感官所感受到的價值,像是漂亮、好香、舒服。

2.感情價值:消費者透過商品和服務得到的心靈感受,例如得到撫慰、心靈悸動、自豪感、跟上流行。

如何塑造產品的「情感性價值」?簡單地說,就是把行銷關注焦點從「物品」轉向「經驗」。最常見的例子就是汽車廣告不直接訴諸功能、馬力,而是描繪全家人開車出遊的畫面,創造溫馨回憶,試圖喚起消費者的情感共鳴。另外,替產品說故事也是好方法。

太田曾經為Mousse Pocky這款餅乾構思行銷方案時,常向美容院顧客、英語會話課同學等多位女性友人請益,結果有媒體竟以「Mousse Pocky爆紅的祕密是20個女朋友」為標題報導。雖然把太田嚇一跳,回家還得跟太太解釋原委,卻也成為商品背後值得分享的有趣小故事。太田提醒,當銷售陷入低迷,最好能重新思考如何提升產品的情感價值,切勿隨意使用降價策略。因為降價是一條不歸路,一旦消費者習慣便宜的價格,產品很容易就失去魅力,最後會落得再便宜也賣不出去。

重點提示

1.從「物品導向」轉向「經驗導向」:給予商品自身功能之外的情感意義,才是拉大與競爭者差距的關鍵。

2.替產品說故事:具體的故事情境、製造者的想法、產品背後的知識搶先看,都是勾起消費者興趣的利器。

3.別隨意降價:當「廉價」是商品的唯一特色,這個賣點很容易被模仿, 也很容易失去消費者的心。

延伸閱讀 / 這樣寫介紹,商品就大賣!文案達人最新出版教你的推銷祕訣

下面附上一則新聞讓大家了解時事

台語天后江蕙(右)28日將推出封麥場演唱會DVD,其中還收錄歌神張學友(左)獻唱經典歌曲「家後」的片段。(喜歡音樂提供)中央社記者吳琬婷傳真 105年9月27日

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